據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示美容主要消費(fèi)群體從20到40歲人群占主要，各種美容院加盟店成為他們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，那么，加盟美容院如何經(jīng)營才能獲得收益？現(xiàn)將一些關(guān)于美容院經(jīng)營的心得與體會(huì)分享給大家。

但是近一直在與各地的美容院或者美容師在交流，發(fā)現(xiàn)了很多怪事：1.到處都是打算轉(zhuǎn)讓的美容院；2.有些店面環(huán)境豪華的美容院生意卻一般；3.一些美容院只能依賴美發(fā)店去拓客；4.美容院的老板娘對(duì)自己的生意一籌莫展，卻不知道美容院如何經(jīng)營好；5.還有一些美容院老板不知道自己的美容院哪里有問題。

A技術(shù)——美容師懂得分析顧客的癥狀及成因。美容師需要在三五分鐘內(nèi)就把顧客臉上問題的癥狀和成因談透徹，讓顧客明白自己的臉有何問題，應(yīng)該怎么護(hù)理。“做面護(hù)能讓顧客的臉上的問題去掉，做身體的技術(shù)能讓顧客身體上的慢性病去掉”，國內(nèi)的美容院很多，但是大多數(shù)美容院都解決不掉顧客臉上的問題，大多數(shù)美容院都在做活營養(yǎng)和抗衰老，對(duì)于顧客臉上的問題，只能用手法嫻熟來遮掩，過一些時(shí)間顧客就不來了，就流失掉了。

B產(chǎn)品——選擇對(duì)的產(chǎn)品。如果沒有好的產(chǎn)品使用，再好的技術(shù)也很難解決掉顧客的問題，就像“神醫(yī)看對(duì)了病如果不用藥，病人一樣的會(huì)死的”，顧客是用效果來長久留住的，靠低價(jià)是很難把生意做大的。很多美容院3-4折進(jìn)貨，竟然還是虧本，當(dāng)效果做不出來要更換產(chǎn)品時(shí)，庫存的貨就會(huì)讓進(jìn)貨價(jià)格變成７-８折以上，美容院如何經(jīng)營需要依賴選擇對(duì)的產(chǎn)品。我自己比較偏向于選擇有地推模式的產(chǎn)品，女人宣言絲滑水之類的。因?yàn)橛兄v師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)地推，可以直接看銷售情況，自己比較安心，不好賣我就不進(jìn)貨。

C人才的培養(yǎng)——美容師的教育培養(yǎng)。如何讓一個(gè)美容師從“洗臉工”轉(zhuǎn)換為“護(hù)膚醫(yī)生”？美容師的流失問題如何解決？其實(shí)，大部分的人才的流失是因?yàn)閷?duì)薪酬待遇的不滿意以及缺乏發(fā)展前景。好的美容師能幫老板娘穩(wěn)定很多顧客，但是做兩年以后可能自己開店，然后帶走大批顧客；差的美容師能做死很多有潛力的顧客。當(dāng)老板娘不懂得美容院如何培養(yǎng)員工以及美容院如何經(jīng)營時(shí)，可以借助產(chǎn)品經(jīng)銷商，個(gè)別產(chǎn)品會(huì)提供員工培訓(xùn)等的其他附帶服務(wù)。

D拓展新客的速度——新店拓展顧客的速度要快。一年要拿下100個(gè)以上的顧客。美容院如何經(jīng)營獲利的關(guān)鍵在于拓客，而拓展新顧客的速度決定了美容院的營利程度大小。如果只想著穩(wěn)住回頭客，很容易將美容院帶入被動(dòng)狀態(tài)，一旦老顧客流失，店面損失嚴(yán)重。

E成本的控制——要控制好經(jīng)營成本。環(huán)境溫馨一些，費(fèi)用盡量要少，投資小賺大錢才叫做會(huì)生意。大多數(shù)裝修豪華的美容院的收入，差不多一半的營業(yè)收入是為房東做的，店面的物品要有專人統(tǒng)計(jì)歸類，防止不必要的浪費(fèi)。建立員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)出色的員工給予適當(dāng)獎(jiǎng)賞，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的員工設(shè)置懲罰制度。很多美容院老板不知道美容院如何經(jīng)營是因?yàn)椴恢涝趺纯刂坪贸杀荆幻寥ソ档退袉T工的薪資，引起員工不滿，這做法是不明智的。

美容院如何經(jīng)營是一門大學(xué)問，怎樣才能打破傳統(tǒng)的僵局，還是需要美院老板具備變革的思想，懂得分析市場(chǎng)。