美容院沒(méi)有客源就沒(méi)有收入，這樣持續(xù)下去美容院經(jīng)營(yíng)勢(shì)必手足，美容院加盟店很難再發(fā)展下去。因此開(kāi)拓客源是美容院經(jīng)營(yíng)的核心工作，人氣就是財(cái)氣，聚財(cái)氣首先要聚人氣。

 美容院要抓住顧客的消費(fèi)心理，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而大化地吸引顧客。 要了解顧客的類(lèi)型，然后再采取針對(duì)性的措施。第一次進(jìn)店消費(fèi)的顧客是美容院的新顧客， 多次回頭到店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客是美容院的老顧客，而以前買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，而近一段時(shí)間沒(méi)有再來(lái)的顧客就是美容院流失的顧客，美容院的拓客方法應(yīng)當(dāng)包括如何吸引新顧客，如何留住老顧客，以及如何挽回流失的顧客，只要這三條路線都把握好，美容院才能夠經(jīng)營(yíng)的好。

銷(xiāo)售額與到美容院的顧客數(shù)量成正比關(guān)系。顧客越多，銷(xiāo)售額就越高。美容院的整體形象，是吸引新顧客的第一個(gè)因素，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。美容院想要吸引顧客，一定要有醒目的標(biāo)志，可以是美容院的門(mén)頭，也可以是美容院的宣傳海報(bào)，一定要夠吸引人，其次，人就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，會(huì)讓人心情愉悅，燈光昏暗一般是幽靜的茶室，美容院寧可光明通透，都不可昏暗。門(mén)店老板也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引感興趣的顧客到店里逛一逛。

在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，美容院拓客卡設(shè)計(jì)是能夠體現(xiàn)出個(gè)人品味的，所以在設(shè)計(jì)上一定要非常用心。美容院的拓客卡需要寫(xiě)什么內(nèi)容，文字需要怎么構(gòu)造，美容院拓客卡設(shè)計(jì)的越有新意，引起顧客興趣的可能性也就越大。派發(fā)拓客卡是一個(gè)非常重要的過(guò)程，如果說(shuō)你的美容院加盟店的拓客卡設(shè)計(jì)得再好，但是不能夠送到有需求的人手上，一切都是白搭。所以如何讓自己設(shè)計(jì)的拓客卡讓受眾看到，也是需要下一番功夫的。

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