及時(shí)更換老舊項(xiàng)目，引進(jìn)新產(chǎn)品

將顧客多余的，重復(fù)的，沒(méi)有新鮮感的項(xiàng)目，折合現(xiàn)金升級(jí)成新的項(xiàng)目。多關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引進(jìn)流行新項(xiàng)目，促使顧客到店嘗鮮。

美容院消耗做得好，還有一個(gè)原因是做大項(xiàng)目額度與比例相對(duì)高的結(jié)果。因此，卡項(xiàng)的設(shè)置也應(yīng)多利用捆綁銷售、熱門帶冷門、不同水平消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，進(jìn)行合理搭配。

同時(shí)也應(yīng)多增加大利潤(rùn)或儀器類的高端項(xiàng)目，滿足高端顧客的消費(fèi)需求，從而增加卡耗。

拉近人情

很多美容院的預(yù)付卡是應(yīng)該以“人情”為手段銷售的，但很多美容師只是為了個(gè)人業(yè)績(jī)或獎(jiǎng)金，很少是針對(duì)顧客的實(shí)際需要，也從未“設(shè)身處地”的為顧客著想，這個(gè)時(shí)候如果有銷售能像為朋友著想一樣推薦顧客做哪類項(xiàng)目，抓住痛點(diǎn)推銷，會(huì)讓顧客很受用;

另一方面，顧客也只是為了人情而買單，消費(fèi)需求并不是很明顯。比如由于與美容院老板關(guān)系密切，在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)而進(jìn)行的“情份”儲(chǔ)值等。

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