撕單法：?1、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱伍佰元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了10個地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已 2、如果顧客現(xiàn)場能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎卷等等?3、案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次?腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：?第一步、美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效?第二步、如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。?第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，腎部保養(yǎng)10元/次，限10次?說明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。

劃點(diǎn)法：?自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般好改良的方法為：??如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。