1、將“競爭”排在第一位

在很多美容院經(jīng)營者看來，美容院與美容院之間的關(guān)系，一個字便可以形容，那便是“爭”，爭奪僅有的客戶資源，爭奪僅有的市場，那場面不比一場大戰(zhàn)來的慘烈，為了在這場爭斗中獲得生存，兩廂廝殺，使出各種惡劣的手段，可是，即便是勝出，贏家就真的贏到了自己想要的東西了嗎?

惡意降價、詆毀等等，重傷對手的同時，也重傷著整個市場大環(huán)境，中國自古以來都講究一個“和”字，將“競爭”放在第一位，即使你拋出去的“餌”再誘人,得到的也只會是兩敗俱傷。

2、購買數(shù)量與折扣掛鉤

“1件9折、2件8折、3件7折”

“滿500減100，滿1000減200”......

這些都是比較常見的美容院促銷手段，顧客要想得到更低的優(yōu)惠，就需要購買更多的產(chǎn)品，雖然表面上看來，一切都在朝著好的方向發(fā)展，可是，顧客會真的買嗎?這些顧客真的是美容院想要的嗎?

3、價格足夠優(yōu)惠

大多數(shù)消費者都愛貪小便宜，美容院也很好的抓住了這一特性，于是在促銷活動中，給出盡可能低廉的價格，來吸引顧客的目光，恭喜你，成功了，只要你給出低廉的價格，你家的產(chǎn)品和項目自然會賣的出去，不過，你就別指望業(yè)績和客流量迅猛增加了。

首先，顧客已經(jīng)在你這次促銷活動中嘗到了甜頭，活動一旦結(jié)束，價格又恢復(fù)到原先的水平，你認(rèn)為顧客還會來嗎?顧客會很有耐心的等著，消耗完這次之后，會等到下次促銷活動時再消費;

其次，這種類型的促銷活動，不但不會有多大的效果，反而會出現(xiàn)反效果，那便是傷客，促銷活動優(yōu)惠力度大，原先按正價購買的老顧客便會覺得，自己是上當(dāng)受騙了，之后再購買，也會等到促銷活動時再購買，或者直接便不在這家美容院消費了!

在如此低價的圍攻下，美容院可謂賠了夫人又折兵，不但要將重金砸入，即便是獲利，也將是極少的利潤，還會拓不了優(yōu)質(zhì)客戶，傷了老顧客。