大環(huán)境、市場和消費(fèi)者都在不斷變化之中，每一次社會(huì)的低谷也終將孕育出新的產(chǎn)業(yè)浪潮和科技革命，因?yàn)槿祟愑肋h(yuǎn)都在尋找新的突破口。

 

2025年，美業(yè)消費(fèi)市場會(huì)走向何方？又會(huì)涌現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)？消費(fèi)者會(huì)煥發(fā)哪些新需求？我們將沿著2024年的路標(biāo)，探尋通往2025年的方向。

 

01從平替到品替不可復(fù)制性成破局關(guān)鍵

 

2024年刮起的大牌平替風(fēng)，終將陷入價(jià)格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者離品牌化越來越遠(yuǎn)。當(dāng)價(jià)格無限下降碰上了無心智、無品牌的局勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)造成極度內(nèi)卷終將需要更健康的市場環(huán)境尋求破局。

2025年將會(huì)進(jìn)入更進(jìn)階的“大牌品替”的時(shí)代，這是改善消費(fèi)環(huán)境，擴(kuò)大消費(fèi)內(nèi)需的必要前提，也是品牌在存量市場上爭得更多消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞的破局之道。

 

 

畢竟，在商業(yè)世界中，不管處在哪一階段，以需求、品質(zhì)、個(gè)性等為不同方向的商業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)有新的增長空間，而以價(jià)格為唯一標(biāo)尺的內(nèi)卷只會(huì)加劇市場的坍縮。因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，是創(chuàng)新與解決問題，是盈利性與可持續(xù)發(fā)展。健康的商業(yè)環(huán)境更需要豐富多元的生態(tài)，而非單一同質(zhì)。

 

然而，國貨品牌接下來需要深入思考的是如何突破國際大牌的“高端化勢(shì)能”圍攻。我們可以借鑒國際大牌的成長經(jīng)驗(yàn)，梳理出國貨品牌的發(fā)展路徑。目前，我們與國際大牌之間的差距主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：多品牌矩陣搭建能力、多品類覆蓋能力、高端化能力和全球化能力。

 

02從用戶思維中挖掘品牌的增長動(dòng)力

 

盡管全球經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，我們?nèi)匀环€(wěn)居世界第二大經(jīng)濟(jì)體的位置。在宏觀經(jīng)濟(jì)層面，我國的消費(fèi)潛力尚未完全釋放，消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄意愿持續(xù)增強(qiáng)。中國人民銀行的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。2024年前11個(gè)月，人民幣存款增加了19.39萬億元，其中住戶存款（即居民個(gè)人和家庭存入銀行等金融機(jī)構(gòu)的錢）大幅增長12.07萬億元。

 

這表明，消費(fèi)者并非沒有資金，而是出于對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境或個(gè)人心理狀態(tài)的考慮，不愿意將資金從儲(chǔ)蓄賬戶中取出進(jìn)行消費(fèi)。因此，如何在排除經(jīng)濟(jì)環(huán)境等外部因素的同時(shí)重塑消費(fèi)信心，成為當(dāng)前消費(fèi)行業(yè)亟需解決的問題。

 

或許，通過深入挖掘用戶需求，改造或創(chuàng)新品牌經(jīng)營業(yè)態(tài)，去找到實(shí)現(xiàn)彎道超車或另辟蹊徑的方法

 

03從情緒需求中探索落地解決方案

 

當(dāng)理性判斷預(yù)示著不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)時(shí)，消費(fèi)者更傾向于在感性的信念引導(dǎo)下尋求“突圍”。因此，在高壓生活之下，情緒價(jià)值如同消費(fèi)者手中的一顆糖，為他們帶來片刻的慰藉。即便面對(duì)有限的消費(fèi)預(yù)算，2025年的消費(fèi)者依然期待著更多樣化的選擇和更豐富的體驗(yàn)。這種理性決策邏輯背后，實(shí)則蘊(yùn)含著對(duì)市場供給的深切期許，進(jìn)而催生了各式新的情緒消費(fèi)現(xiàn)象。

 

而一個(gè)健康的企業(yè)，應(yīng)以利他向善的使命為驅(qū)動(dòng)力，制定長期戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于提升社會(huì)和人類的福祉。這樣的企業(yè)應(yīng)具備開放性和包容性，鼓勵(lì)創(chuàng)新并接受變化，實(shí)現(xiàn)協(xié)同共生的價(jià)值。

 

基于此，將情緒消費(fèi)與創(chuàng)新、功能性相結(jié)合，為消費(fèi)者提供更貼切、更落地的解決方案，不僅滿足了消費(fèi)者的深層次需求，也為低迷的市場經(jīng)濟(jì)注入了新的發(fā)展動(dòng)力。

 

04把握“現(xiàn)在小、未來大”的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)

 

美業(yè)已全面進(jìn)入競爭白熱化階段，市場內(nèi)卷成為不可避免的現(xiàn)象。種種新玩法的涌現(xiàn)也清晰地表明，在存量市場的激烈比拼中，尋找新的競爭角度已成為企業(yè)的迫切需求。

 

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在殘酷的市場競爭中，那些能夠成功度過至暗時(shí)刻、甚至穿越行業(yè)周期的企業(yè)，其核心關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握了趨勢(shì)性的變化，尤其是那些“現(xiàn)在小，以后大”的潛在趨勢(shì)。

 

對(duì)于企業(yè)而言，長期生存和發(fā)展的智慧在于，把握趨勢(shì)的重要性遠(yuǎn)勝于固守現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。特別是在企業(yè)的原有優(yōu)勢(shì)與市場趨勢(shì)相悖時(shí)，更需要果斷放棄舊有優(yōu)勢(shì)，積極擁抱趨勢(shì)，并根據(jù)趨勢(shì)打造新的競爭優(yōu)勢(shì)。

 

2025年，"擴(kuò)大內(nèi)需"成為了消費(fèi)市場的主旋律。隨著傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的質(zhì)疑和顛覆，新的消費(fèi)趨勢(shì)也在不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。商業(yè)與消費(fèi)的未來將融合出更加豐富的生態(tài)。

 

盡管消費(fèi)者的選擇日益多樣化，但追求更優(yōu)質(zhì)、更健康、更符合時(shí)代特征的產(chǎn)品和服務(wù)，始終是大眾共同的目標(biāo)，這一點(diǎn)在長期不會(huì)改變。

 

這一現(xiàn)象對(duì)商業(yè)世界發(fā)出了一個(gè)重要信號(hào)：盲目追求低價(jià)和內(nèi)卷終將是一條不歸路。只有順應(yīng)時(shí)代、把握趨勢(shì)性機(jī)會(huì)、滿足不同周期節(jié)點(diǎn)下的消費(fèi)需求，才能在變幻莫測的市場中占據(jù)一席之地。

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