現在的美業市場

要走差異化越來越難

功能性噱頭趨同化更加嚴重

與其陷入到產品比拼中掙扎

不如把差異化放在品牌本身

瞄準這個升級方向

你會發現制造差異是有多容易

這是在產品之上

能創造更新價值的運營方法

不僅能幫助門店快速拓客

還能通過此賽道打開高客單客戶

1挖掘第二屬性

當你門店的品項是固化的話，整個架構的運作習慣就很難改變，也就是說不管是店員還是品牌調性，都進入了一個舒適區，門店跑得非常吃力。這個時候，就可以試著去挖掘一下品牌的第二屬性。

比如用戶做完完項目后的茶點，除了更好吃以外，是不是可以做得更好看呢？也就是說，換個角度，把重點放在儀式上，你會發現差異化往往就誕生在第二屬性上。

2精神層面的價值觀

新美業的打法中，從不局限于產品功能，因為只講功能，是無法快速拉開同行差距的，永遠都會有比你門店更好用的產品。

但如果把品牌的核心放到身心放松上，讓消費者為了更多期待中的場景去買單，提供一種讓消費者意想不到的感受，自然能制造驚喜、有驚喜自然就會有沖動。這時候人的感性就不需要太多理由了，這樣出來差異化，是很難被替代的。

3擴張品牌勢能

品牌的勢能有多大，市場給你的反響就有多強。品牌價值差異化遠比產品差異化帶來的勢能強大且持續周期長得多，你指望年輕人記住你門店產品的功能，是不可能的事，但他們一定會喜歡那些看上去有鮮明標簽和足夠個性的品牌。

品牌快速找到自己獨特的差異化，并且迅速聚焦地去洞察，去造勢打差異化，這樣的美業門店出圈自是早晚的事。

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美業創業有道
SOHYANG

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