如何成交美業高端客戶？

如何拉高美業門店單價？

是美業老板都渴望去解決的問題

國際美業品牌干貨經驗分享

突破行業內卷，拿下更多大客戶

高效提高門店的客單價

1.賣方案而非單一產品

大客戶買的絕不是單一產品，而是一整套的解決方案。簡單理解就是：我不是為了這次的皮膚更加光滑而且做的護理，而是怎么把我皮膚表層的老化細胞及時脫落，增加皮膚營養，幫助我的毛孔順暢。以及能不能解決膚色暗黃粗糙，松弛，法令紋等等問題，女人都是怕衰老的，尤其是有錢的客戶很看重，怎么用好這個套餐才是關鍵。

跟客戶溝通的一定是一個解決方案，不是單一產品拔高維度看問題，告訴客戶為什么要這么做？怎么做？其實真正的大客戶她們很清楚自己要什么，完全不需要靠關系去維護，而是靠我們的專業去搞定。

2.什么是營銷大客戶？

有人說是提升手法技術，有人說多增加產品，多和客戶聊感情打關系，這些觀點都沒有錯但是比較基礎。經營大客戶更重要的是經營世界觀、價值觀和人生觀，并且認知要和客戶匹配，只有客戶發自內心的認可和認同，成交才會變得非常簡單。不做推銷只做吸引，客戶需要我們，我們就出現解決問題，從不打擾，你見過奢侈品銷售巴拉巴拉圍著你推銷嗎？所以專業的認知，專業的方法才能吸引客戶，粘性才會更高，得用魔法打敗魔法。

就比如有些老板擁有非常多的教育資源，不是因為教育賺錢，而是精英教育是大客戶的剛需，她們都希望自己的孩子進入名校并超越自己。

3.不要一直在做低價活動

靠低價怎么帶動高單價？而且靠低價來的顧客是沒有忠誠度的，誰家便宜去誰家。美業大客戶銷售方案它就得是個梯形，塔端的人很少，但卻是香的蛋糕。行業內做專家，行業外做雜家，只需要了解高端客戶的心理，就更好的促使她們高消費。

有考慮開設或者已經開設美業門店不知道該如何去經營的，不知道如何拉高單價轉換的歡迎留言咨詢。