仔細(xì)思考，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的美容院差異化究竟是什么？怎么才能做出不同？其實(shí)做IP就是做差異化。如果你想做一個(gè)有價(jià)值、變現(xiàn)能力超強(qiáng)的美容院IP，那么你一定要具備三個(gè)核心點(diǎn)。

 

美容院如何打造個(gè)人IP？

1、動(dòng)機(jī)

做任何事都要有動(dòng)機(jī)，當(dāng)你買一件商品的時(shí)候有購(gòu)買理由，拍視頻也是如此。你是為了漲粉還是流量變現(xiàn)？你真正想要給觀眾展示的東西是什么？也就是你做美容院IP的原動(dòng)力。

在開(kāi)始的時(shí)候，你的真誠(chéng)、分享欲、態(tài)度可能打動(dòng)不了客戶，當(dāng)長(zhǎng)期不漲粉沒(méi)流量的時(shí)候怎么辦？是堅(jiān)持還是放棄？答案是必須堅(jiān)持下去！只要堅(jiān)持發(fā)，也會(huì)收獲一批追隨你的用戶，形成了品牌力。

2、視角

切記不要把重點(diǎn)放在拍視頻做硬廣的方式上，現(xiàn)在各大平臺(tái)上做廣告都是付費(fèi)機(jī)制。但是你也不能只拍服務(wù)客戶的內(nèi)容，或者干巴巴的講產(chǎn)品，這樣有幾個(gè)觀眾能看完你的視頻？甚至很多美容院老板拍視頻都不露臉，那又有幾個(gè)粉絲跟你有粘性呢？

在客戶視角中，美容院門店的服務(wù)技術(shù)都大體類似，你做IP的核心是傳遞信息差和信息價(jià)值，所以可以去拍一些大家都不知道的東西，比如說(shuō)美容院不為人知的秘密，你的客戶如何在你門店里賺回本？用戶會(huì)因?yàn)楹闷娑^續(xù)往下觀看，而說(shuō)教和沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容會(huì)即刻劃走。所以你要搞清楚客戶愛(ài)看什么，而不是埋頭努力自己想拍什么。

3、方向

美容院老板做IP作用主要在三大方向：

A：給門店引流客戶

B：為門店招聘員工

C：吸引行業(yè)上下游人脈資源談合作，為裂變開(kāi)分店做準(zhǔn)備。

這3個(gè)核心方向可以散發(fā)出很多的話題，可以用來(lái)拍視頻。

 

總之，美容院老板IP一定要具有非常明確的觀點(diǎn)，你不需要有很多人喜歡你，需要的是有一部分人跟隨你，因?yàn)閱渭兿矚g你的，大都不會(huì)為你付費(fèi)，但是追隨你的人才有可能真的為你付費(fèi)。

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