在美業創業的道路上，多數人都渴望實現高利潤，但這并非易事。為什么一些美業門店沒有超級大的空間，生意卻很大？它們的策略是：向上突破，專注于提供高端產品和服務。

攻占高端、細分市場

我們需要做的是整個門店的高端、高客單，你需要明確你到底要做的是哪一類人的生意，并不是說我改個價自然而然就變成高價值用戶的選擇項了。還需要做店鋪的高逼格、差異化，這樣才能做到人群多升級，而不只是價格多升級。

拒絕價格戰

在商業競爭中，往往是在打價格戰。外賣行業中，餓了么和美團爭奪市場，百度外賣就被淘汰了；加多寶和王老吉爭奪市場，何其正就被淘汰了；可口可樂和百事可樂爭奪市場，非常可樂就被淘汰了。可以看出，被淘汰的往往是行業中的后來者，更不用說小公司了，它們很可能在起步階段就被淘汰。因此，如果你是一家規模小的門店，千萬不要參與價格戰，而是要定位在高端產品和服務上才能生存下來。

為小部分人提供好服務

在商業世界中，賺錢的方式只有兩種。一種是低價大量銷售，通過薄利多銷以獲取利潤；另一種是高價在細分市場中提供服務，只為一小部分人提供服務。比如普通顧客在意價格，但是對于高端顧客，他們更加在意的是效果、體驗感和展現自己的財力。你會發現其實高端顧客和普通顧客的需求是大相徑庭的。所以說我們做高端需要迎合小部分高客單用戶的需求。

把一萬元的產品賣給一個人

實際上，盈利的關鍵在于找到適合的用戶模型。事實是，將一元的產品賣給一萬個人的難度比將價值一萬元的產品賣給一個人的難度要大得多，至少高出一百倍。因此，規模小的門店要想獲得更好的生存和發展，就必須致力于提供高價值的產品。只有高價值的產品才能獲得高利潤，而高利潤才能使公司生存下來。

君之厚愛，鑄就今日唯美國度
唯美與共，閃爍未來傳奇星光

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