仔細思考，你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的美容院的差異化究竟是什么？怎么才能做出不同？其實做IP就是做差異化，簡單來說就是你這個老板有不同？如果你想在自媒體平臺上面做一個有價值的，變現(xiàn)能力超強的美業(yè)IP，那么你一定要具備三個核心點。

1動機

做任何事都要有動機，當你買一件商品的時候需要找一個購買理由，拍視頻也是如此。你是為了漲粉還是點贊還是流量變現(xiàn)？你真正想要給觀眾展示的東西是什么？也就是你做美業(yè)IP的原動力。

在開始的時候，你的真誠、分享欲和你的態(tài)度可能打動不了客戶，當長期不漲粉沒流量的時候，怎么辦？是堅持還是放棄？答案是，你作為美業(yè)老板，必須堅持下去！就像某音上的播主，他的作品有3000+篇，也有重復的內(nèi)容，但是他感動天感動地式的堅持發(fā)，也收獲了一批追隨他的用戶，形成了品牌力。

2視角

切記！不要把重點放在拍視頻做硬廣的方式上，現(xiàn)在各大平臺上做廣告都是付費機制。但是你也不能只拍服務客戶的專業(yè)技術，或者講你干巴巴的產(chǎn)品，這樣有幾個觀眾能看完你的視頻？甚至很多美業(yè)老板拍視頻都不露臉，那又有幾個粉絲跟你有粘性呢？

在客戶視角中，美業(yè)門店的服務技術都大體類似，你做IP的核心是傳遞信息差和信息價值，像我們美業(yè)老板拍視頻，可以去拍一些大家都不知道的東西，比如說美容院不為人知的秘密，美容院需要具備哪些技能，你的客戶如何在你門店里賺回幾十萬？用戶會因為好奇而繼續(xù)往下觀看，因為說教和沒營養(yǎng)的內(nèi)容即可劃走。所以你要搞清楚客戶愛看什么？而不是埋頭努力自己想拍什么？

3方向

美業(yè)老板做IP作用主要在三大方向：

A：給門店引流客戶。

B：為門店招聘員工。

C：吸引行業(yè)上下游人脈資源談合作，為裂變開分店做準備。

這3個核心方向，可以散發(fā)出很多的話題可以用來拍視頻。

美業(yè)老板IP一定要具有非常明確的自我觀點，你想要通過IP來進行變現(xiàn)，可能會有黑粉不認同你，你要記住不需要有很多人喜歡你，你需要的是有一部分人跟隨你，因為單純喜歡你的，大都不會為你付費，但是追隨你的人才有可能真的為你付費。

 

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