開皮膚管理店我們都想要盡快盈利

然而新店如何擴(kuò)大宣傳力度？

怎么設(shè)置拓客活動(dòng)讓門店拓新100人以上？

美業(yè)專家經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，做對這些事

讓門店開業(yè)期就“一炮而紅”！

不僅活動(dòng)要做好做到顧客心坎里

同時(shí)也要提前梳理好開業(yè)前的各類事項(xiàng)

不打無準(zhǔn)備的仗才能真正做到

多引流、多留存、持續(xù)復(fù)購！

 

要想在開業(yè)當(dāng)天做到一炮而紅，以下4個(gè)動(dòng)作尤為關(guān)鍵！做好了讓開業(yè)活動(dòng)成功率提升80%！

 

一、科學(xué)的裂變式活動(dòng)方案

轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)裂變

選擇一個(gè)成本低、受眾廣、價(jià)位高的項(xiàng)目做為本次活動(dòng)項(xiàng)目，以希望大家為你的第一次創(chuàng)業(yè)助力為切入口，推薦五位同城女性好友送（高階管理或其他效果好成本低的誘人項(xiàng)目）一次或吸引人的實(shí)物禮品一份！

優(yōu)勢：時(shí)間成本低、裂變快、建立信用度成本低

 

拼團(tuán)活動(dòng)裂變

用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交軟件讓好友和自己低價(jià)購買門店項(xiàng)目或者產(chǎn)品，從而起到裂變效果。項(xiàng)目選擇受眾面積廣、高頻熱門消費(fèi)項(xiàng)目。

優(yōu)勢：能獲取除朋友圈流量池以外的更大流量、美團(tuán)、抖音團(tuán)客必備。

 

儲值預(yù)存金額翻倍

開業(yè)前儲值抵額，開業(yè)當(dāng)天到店翻3倍，抵扣項(xiàng)目包括面部、身體、美甲美睫、脫毛等店內(nèi)項(xiàng)目多個(gè)可選，供顧客自由選擇。

優(yōu)勢：增加顧客到店穩(wěn)定性、提前估算活動(dòng)熱度，并能及時(shí)調(diào)整

二、善用王牌項(xiàng)目卡吸引顧客留下

在使用有效期三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)設(shè)置盡可能多的項(xiàng)目，一定要選擇顧客滿意度好、受歡迎、具特色的王牌項(xiàng)目。經(jīng)過多次消費(fèi)來增加粘性促進(jìn)深度轉(zhuǎn)化！

不要擔(dān)心王牌項(xiàng)目利潤打折，在控制成本的基礎(chǔ)上，完善的體驗(yàn)感決定顧客是否會升單的關(guān)鍵，專業(yè)和服務(wù)品質(zhì)上一定不要出錯(cuò)。

三、團(tuán)隊(duì)預(yù)先銷售話術(shù)演練

戰(zhàn)士不打無準(zhǔn)備的仗！不管是專業(yè)知識還是門店活動(dòng)規(guī)則，大家都需要統(tǒng)一口徑，清楚流程。

√常見專業(yè)知識問答

√產(chǎn)品賣點(diǎn)考核

√項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程

√壓單銷售話術(shù)

每一條都需要詳盡教給皮膚管理師和顧問，才能真正體現(xiàn)專業(yè)度，為顧客留下第一次好印象，促成信任感和提升轉(zhuǎn)化。員工培訓(xùn)和營銷方案設(shè)置直接決定著門店初期的業(yè)績，如果對此十分迷茫，安錦顏可給你完善的針對性方案。

四、試營業(yè)再開業(yè)

新店開業(yè)怕的就是出現(xiàn)品項(xiàng)不符合市場需求、服務(wù)不到位導(dǎo)致新客體驗(yàn)感差、團(tuán)隊(duì)初次配合不默契等問題，任何一項(xiàng)都會導(dǎo)致顧客不會二次進(jìn)店。所以一定要先試營業(yè)，隨時(shí)記錄在初次實(shí)踐中各方面的紕漏和需要改進(jìn)的地方，及時(shí)調(diào)整解決，根據(jù)情況考量正式開業(yè)時(shí)間。

當(dāng)然了，任何活動(dòng)方案都只是我們?yōu)殚T店引流的一個(gè)手段，顧客到店后是否能持續(xù)留存、產(chǎn)生長期價(jià)值，二次復(fù)購才是活動(dòng)的終目的。這就取決于你的專業(yè)度是否足夠、產(chǎn)品是否有效、是否真正能為顧客提供價(jià)值，后端的保障也一定要跟上。

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道SOHYANG

 

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