商業的本質是價值交換，銷售的本質是信任，不管實體還是線上創業者，客戶買單的原因定是因為“信任你”。美業門店的“靈魂招牌”永遠是“你”，而不是產品或項目！

 

打造個人IP才是美業老板必須做好的事！

 

什么是?個人IP？

 

個人IP是一種更能與他人產生鏈接、建立信任、帶來溢價、產生增值的無形資產。

 

如何打造個人IP？

 

①定位清晰

頭像｜昵稱｜背景圖｜個簽

 

我們給客戶的第1印象很重要，只有先被看見才有可能被信任。頭像建議使用真實的，昵稱可以使用自己的名字或可代表自己的背景圖，可以簡單介紹自己的職業、態度、項目、價值等，個簽可以使用代表自己性格的金句或者理念

 

②穩定輸出

 

這個穩定的輸出是指我們日常的更圈頻率，每天保持一定的更圈頻率，讓客戶感受到我們的態度，平穩而有力量。

 

③穩定輸出有價值的內容

 

什么叫有價值的內容？絕不是日常轉發復制黏貼來應付

 

a【內容價值】

你分享的朋友圈，讓客戶看了有學到東西。

比如你分享美顏照片，能不能順便分享護膚小妙招；

比如你分享店內日常，能不能順便分享溝通小技巧；

b【視覺價值】

圖片、視頻要精致，要好看，好是原創圖片。

客戶一眼就被吸引，這才是有價值有意義的圈。

反觀，配圖模糊不清，咱都不愿看，客戶會喜歡嘛？

 

c【情緒價值】

你的圖文給客戶帶來高興、激勵、緊張、心疼…客戶隨著你的朋友圈有情緒的起伏，忍不住每天想看你的朋友圈，這些就是情緒價值，情緒到位，黏性到位，信任也到位，成交是順帶的事兒。

 

④學會講故事

 

我們自己都不喜歡看廣告滿天飛的朋友圈，換位思考，那么客戶同樣也不喜歡看，但顧客一定喜歡帶有故事情節的朋友圈，產品融入生活，生活融入價值，客戶一邊追著故事一邊把軟廣看完了

 

美業人做到以下幾點，讓你告別無腦朋友圈：

 

1不要照搬公司廣告

 

女人護膚不是為了護膚，是為了活成心中向往的樣子，她想要的是美好，你要用美好吸引客人，再告訴她想要的這個美好通過護膚能解決。

 

美業人賣護膚品，只賣產品沒有吸引力，但是你自己狀態特別好，別人想成為你的狀態，那你告訴她你用的是什么，十有八九她會下單，比你介紹各種專利成分科技要有用的多。

 

2朋友圈必須學會賣自己

 

60%發自己30%發反饋10%發產品

 

朋友圈多發生活方式，展現出又美又颯又好的狀態，同性才會被你的狀態吸引

 

3必須有自己的生活方式

 

當員工沒有錢又需要包裝的時候，老板要帶著他們包裝。有了包裝是為了發朋友圈，讓大家感受到鮮活的生命力，別人才會被吸引，主動咨詢，才會想要加入，想去買單。

 

有時候，不要覺得搞定高端顧客很難，你只要做好自己，打造好你的個人IP，足夠吸引就夠了！產品同質化情況下，客戶不缺產品，后的紅利定是人心紅利。

 

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