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突破傳統(tǒng)美業(yè)模式,引領新財富密碼!

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2023-2028年美容行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》統(tǒng)計分析顯示:2022年,中國生活美容市場規(guī)模約為8000億元,到2025年,這一數(shù)據(jù)預計突破“萬億”。伴隨著美容行業(yè)供需兩端發(fā)展勁頭強勢,市場上也不斷涌現(xiàn)出五花八門的美容品牌。
 
不過,美容業(yè)的行情走到近,發(fā)生了一些新的變化。近年來,傳統(tǒng)美容院越發(fā)內(nèi)卷,服務日趨同質(zhì)化,前店后院模式早已成為標配,大而全的布局似乎成為了業(yè)內(nèi)共識。只是,大而全未必真的好,筆者梳理發(fā)現(xiàn),這些美容門店經(jīng)營成本的激增終自然會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上,面對眼花繚亂的項目種類,貴到離譜的價格賬單,讓越來越多消費者望而卻步,投資者更是越來越?jīng)]有獲得感。
 
放長遠看,這個行業(yè)到底還值不值得關注?答案是肯定的,愛美之心人皆有之,只是市場需要更標準化,更精細化,更親和力的品牌,需要真正值得被資本“寵愛”、被消費者“偏愛”的品牌,去挖掘美容業(yè)的更多潛能。
       
 突破傳統(tǒng)美業(yè)模式,引領新財富密碼!

1. 必須具備規(guī)模來看:

市場規(guī)模大:流量是市場的巨大需求,門店有客與有錢,店家會選有客,有客才能活下去的道理,她們是懂得的。客戶規(guī)模大:目前國家工商局登記在冊美容美發(fā)門店達到230萬家,客戶規(guī)模之巨大,沒有其它哪個行業(yè)能有如此多的門店,唯有美業(yè)。

2. 必須具備價值來看:

解決門店流量本身就是價值,誰能解決流量就是王者關鍵是美業(yè)屬于銷售行業(yè),必須有巨大的流量池才能創(chuàng)造收益,就算割韭菜也要懂得:大海里面有鯨魚,小河里面無鯨魚的道理。天天在小河里是撈不起鯨魚的!

3. 看周轉(zhuǎn)率

流量產(chǎn)品的貨品周轉(zhuǎn)率高,結(jié)合好的流量運營手段與運營思維,同樣可以實現(xiàn)現(xiàn)金流與更高的運營效能。

4. 看賺錢的能力

流量體驗品與流量品必須賺錢,才能讓美業(yè)渠商、門店愿意持續(xù)性得賣,所以定價背后的商業(yè)邏輯是關鍵。賺錢的前提是如何讓產(chǎn)品值錢,唯有值錢才能賺錢,研究讓產(chǎn)品值錢就必須下功夫。
 

5. 看持續(xù)賺錢的能力

未來企業(yè)生存能力是獲取流量的能力。流量的需求會一直都在,通過提供流量品、流量工具與流量運營創(chuàng)造的賺錢方式會一直持續(xù)下去。千萬不要忽略“一根吸管”無限持續(xù)的財富價值。
 
中國美業(yè)正向科技化、多元化、精細化、高端化、健康化發(fā)展,未來的趨勢是消費者認知專業(yè)化、美妝科技化和原料品牌化。美業(yè)的流量陣地將從線下轉(zhuǎn)向線上,以內(nèi)容驅(qū)動流量,用戶既是品牌消費者又是品牌的傳播者、內(nèi)容生產(chǎn)者。
 

所以,美業(yè)必須重新認知流量,好好打磨流量產(chǎn)品通過科技與營銷的手段提升效能,靠規(guī)模賺來的錢也是好的商業(yè)模式,優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式再去匹配產(chǎn)品,相信一定能遇見新的財富。


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