隨著互聯網的快速發展，消費者的消費理念也在不斷升級，傳統粗暴的買買買模式，已經滿足不了消費者的購買欲望。很多優秀的創業者，無論是線上還是線下，都在針對自己的受眾群體，販賣生活方式。

管理學者陳春花說過：“我們每一個用戶首先是一個生活者。我們理解了生意的本身、生活的意義，就知道我們販賣產品必須進入到第二個階段，就是販賣生活方式，讓生活變得更有意義。”

消費者的消費體驗感不斷升級，如今的他們更渴望擁有有代入感、高貴感、互動性強的消費體驗。尤其是近幾年，一談到購物體驗，場景化的方式已經成為繞不開的話題。

因為有氛圍感的場景營銷，可以讓消費者得到情緒上的滿足，心理上有被包圍的體驗感，從而大程度的形成親密鏈接。

如果靠產品不賺錢

那不如改道，販賣生活方式

會有更好的結果

1、氛圍+場景化搭建

無論你是線上還是線下，朋友圈的場景化搭建都是不可缺少的。

那些產品的官方介紹圖，偶爾可以用一次，堅持原創，自己去拍攝，根據你的產品適用在什么環境中，真實的有代入感的生活種草照片，更吸金。

過去做美容都是用手工按摩、護膚品涂抹，新美業是把關鍵的護理過程，用儀器替代了手工。做到用科技賦能，通過信息化，讓用戶資產不斷地放大，要真正用信息化管理門店、運營用戶。

2、賺錢的思維和邏輯要跟上

年輕消費群體成為推動美業市場增長的新生力量，靠賺取商品差價的時代已經過去，產品同質化嚴重，利潤微薄，思維固守不變，只會讓自己陷入僵局。

大道至簡，美業回歸本質，符合人性邏輯、遵循美業行業規律的基礎上，把美業的基本功練扎實，做出讓顧客滿意的好效果，可以贏得99.9%的結果。

3、賣產品不如“賣自己”

“賣產品”和“賣自己“的區別

賣產品，核心競爭力太小，同質化產品太多，靠質量和價格去形成個人品牌幾乎不可能。

在朋友圈“賣自己”，靜下心來學系成長，用自己的個人價值去吸引，人們不會為好產品停留，但是愿意為有價值的內容停留。你優秀了，自然就有人為你而來。

4、新美業的用戶思維

也叫“利他思維”

不要認為客戶跟你之間就是購買關系，要去想：你的顧客需求在哪里，根據他們的需求去做內容，生活方式就是不斷的放大顧客價值。

5、信任背書更重要

生活方式的呈現就是通往信任的入口。

鮮明的個人IP、好看的美圖、有溫度的美好生活...都是在不斷的強化你的個人品牌，如此，自然就形成了信任背書。