如果你想在這個時代突圍逆襲

就必須學(xué)會及時更換賽道

2022年美業(yè)什么賽道更值得關(guān)注？

這是很多人都想知道的答案

如今美業(yè)人如何破局實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

成為每位美業(yè)人必須思考的問題

今天談?wù)?022年美業(yè)爆火的“雙美”模式

是如何打破僵局，實現(xiàn)逆襲翻盤的？

什么是“雙美”模式？

1.受眾群體大

簡單說，其實就是生活美容+醫(yī)療美容兩者相結(jié)合，讓“醫(yī)療美容生活化，生活美容醫(yī)療化”，可實現(xiàn)修護(hù)一體化和優(yōu)化客戶群體的雙向?qū)Я鳎岣呖蛦蝺r，加大留客率，實現(xiàn)雙美共贏。

如果“雙美”這個詞大家有點陌生的話，那“輕醫(yī)美”這個詞相信大家應(yīng)該有所了解，據(jù)華鑫證券研報顯示：2022年的輕醫(yī)美市場規(guī)模高達(dá)1207億，較之前的市場規(guī)模有了一個質(zhì)的飛躍，其中抗衰產(chǎn)業(yè)成為了女性核心訴求之一。

除此之外，如今的求美群體不單單是女性，男性求美者也越來越多，相較于傳統(tǒng)的美業(yè)，輕醫(yī)美的專業(yè)化、安全性高，成為了男性求美者的首選。

“雙美”模式為何會成為行業(yè)趨勢？

如今的社會觀念下，不是每位女性都需要通過手術(shù)來調(diào)整自己，但她們都會面臨衰老的問題。衰老是所有女性的天敵，幾乎每位女性都想保持年輕態(tài)，抗衰保養(yǎng)就成為了每一位女性的首選。

現(xiàn)在大量的生美機(jī)構(gòu)的生存空間被嚴(yán)重的擠壓，傳統(tǒng)美業(yè)開店門檻低，缺乏核心技術(shù)，無法留存，缺乏競爭力。輕醫(yī)美項目迎合了當(dāng)下抗衰老是趨勢，任何一個行業(yè)都需要迎合市場，學(xué)會跟進(jìn)發(fā)展的趨勢才是核心競爭力。

2.治療方式的優(yōu)化

根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)在主體消費(fèi)群體對醫(yī)美的滿意度和需求度超60%，人們對于美的要求越來要高，而傳統(tǒng)美業(yè)是無法同時滿足客戶日常護(hù)理需求、輕醫(yī)美的需求，所以不如同時布局。

區(qū)別于傳統(tǒng)美業(yè)的治療方式，輕醫(yī)美在皮膚治療上通過科技手段，結(jié)合光電儀器的治療方式，在解決膚色、膚質(zhì)、膚齡的問題上具備傳統(tǒng)美業(yè)達(dá)不到的高度和屬性。

除此之外，對于求美者而言，輕醫(yī)美的項目創(chuàng)傷小、恢復(fù)快，符合如今職場人面臨的快節(jié)奏，滿足了他們的求美需求并且不耽誤工作。

3.90/00后成為消費(fèi)核心主力

如今的美業(yè)市場的核心消費(fèi)屬于90/00后，區(qū)別于傳統(tǒng)的美業(yè)，輕醫(yī)美在新一代消費(fèi)主力心中更具科技感、高級感。

伴隨著求美者認(rèn)知的提升，輕醫(yī)美的治療方式更容易被年輕人所接受，這就會帶走傳統(tǒng)美業(yè)很大一部分客流。為什么很多大型傳統(tǒng)美業(yè)在積極轉(zhuǎn)型，核心原因就在于，消費(fèi)者的選擇決定了商家未來的發(fā)展趨勢。

美業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

如何跑贏「輕醫(yī)美」這條賽道？

有市場前景自然就有競爭，如何跑贏「輕醫(yī)美」這條賽道？如何落實到細(xì)節(jié)？以下幾點關(guān)于品牌‘護(hù)城河’的構(gòu)建，希望能給到你啟發(fā)。

效果 核心競爭力

‘輕醫(yī)美’項目相對于手術(shù)類項目來說，損傷較小，無恢復(fù)期或恢復(fù)期很短，花費(fèi)也較便宜，而且也是可逆的，由于種種原因，這些項目更受消費(fèi)者的歡迎。

雖然‘輕醫(yī)美’有快餐美容之稱，但操作技術(shù)并非能速成的，需在權(quán)威院長指導(dǎo)下逐步升級。這就需要有雄厚資源品牌的師資后盾支持。

環(huán)境 舒適的體驗場景

環(huán)境一共是兩個方面，第一方面內(nèi)部裝修，第二方面診療動線的設(shè)計。這兩點直接影響到未來三到五年的客人質(zhì)量，以及門店接待的上限。

S唯美召香，為消費(fèi)者打造高端享美空間。服務(wù)+享受型的定位，摒棄極度奢華浪費(fèi)，采取人性化、輕時尚的設(shè)計風(fēng)格，注重人文關(guān)懷，打造精神上的體驗。

無需砸重金就帶你走進(jìn)一個高端精致空間，并在無形中，讓顧客淡出復(fù)雜塵世，享受舒適的生活方式和內(nèi)心的寧靜。

從韓國到中國再到國際市場，給消費(fèi)者真實靠譜的體驗，形成良好的口碑傳播，積累更多的潛在客戶，從體驗→購買→分享，形成客戶自循環(huán)系統(tǒng)，帶來更多的裂變和轉(zhuǎn)化。

服務(wù) 高品質(zhì)更靠譜

品質(zhì)是輕醫(yī)美‘護(hù)城河’中影響深遠(yuǎn)的，需要反復(fù)的打磨，反復(fù)的培訓(xùn)以及時間的沉淀才能形成的，這才是真正的品牌內(nèi)核，也是門店牢固的“城墻”之一。

作為中高端品牌，S唯美召香實力斐然，不僅技術(shù)專業(yè)了得，產(chǎn)品更是有口皆碑，不會選用與第三方的產(chǎn)品合作，而是由專家團(tuán)隊打造真正適合亞洲人皮膚的全線產(chǎn)品。

這是品牌的生存命脈，專家團(tuán)尤其重視。在成分的選取上，根據(jù)臨床經(jīng)驗總結(jié)不斷研發(fā)，就連苛刻的成分黨也能欣然接受。

好產(chǎn)品=有效果、無副作用，讓皮膚隨著代謝周期更替越變越好！正是通過國際FDA&GMP認(rèn)證的安全產(chǎn)品該有的樣子，讓門店經(jīng)營也不必?fù)?dān)憂。

運(yùn)營 更具發(fā)展性策略

這個注意力稀缺的時代，如果想要讓品牌得到更多顧客認(rèn)可，就需要更系統(tǒng)更多樣化的方式，要讓營銷回歸到門店品牌和項目本身，將顧客的關(guān)注點從營銷到項目，而不是單點營銷打法。

輕醫(yī)美破局可以從著力打造門店私域流量；長期推進(jìn)專業(yè)IP和門店品牌的塑造；搭建自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊；搭建會員制運(yùn)營體系等四個方向出發(fā)。

以上只是對于輕醫(yī)美營銷策略打法給予一些啟發(fā)性思考，如果需要更詳細(xì)的方案，歡迎致電400-650-0465或咨詢咨詢客服。

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