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運(yùn)營干貨 | 美容院如何打造門店中的潛在爆品?

在爆品當(dāng)?shù)赖哪甏粋€(gè)爆品的出現(xiàn),足以拯救一家瀕臨倒閉的企業(yè)。如果美業(yè)門店能夠打造出一款爆品,不僅可以拉拓客、拉流量,還能實(shí)現(xiàn)門店長期收益,業(yè)績不斷。

如何鑒別門店爆品?

爆品就是打敗普通產(chǎn)品的產(chǎn)品,打造爆品關(guān)鍵的一點(diǎn):找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心差異化,也即是選到「自帶爆點(diǎn)」的產(chǎn)品。

美業(yè)爆品共同特征:

普及廣:這個(gè)產(chǎn)品普遍接受度高

消耗快:日常消耗大,全家可用,可成套售賣

價(jià)格好:合理定價(jià),既不傷客情又不傷價(jià)值

見效快:讓顧客可快速預(yù)見成效

社交強(qiáng):能讓客戶樂于在社交平臺(tái)分享體驗(yàn)

不過,美業(yè)門店要想打造自己的爆品,除了找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心差異化,還需要避開6大選品誤區(qū)

運(yùn)營干貨 | 美容院如何打造門店中的潛在爆品?

爆品打造常見的6大誤區(qū)

誤區(qū)一

我覺得好的家居品

銷量一定好

產(chǎn)品好不代表銷量高,選品的時(shí)候不能單看產(chǎn)品品質(zhì),更多要看市場需求。

比方說,可以從門店的經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)來進(jìn)行評估:

美容產(chǎn)品(瓶)

小店單月售賣>100瓶

中店單月售賣>200/300瓶

大店單月售賣>500瓶

(以上數(shù)據(jù)僅供參考)

經(jīng)過市場需求檢驗(yàn)后得出的數(shù)據(jù)往往比自己主觀評價(jià)要靠譜,通過實(shí)際數(shù)據(jù)去篩選出備選產(chǎn)品。

誤區(qū)二

選利潤高的產(chǎn)品作為爆品

利潤高的產(chǎn)品雖然收益高,但因單價(jià)高,受眾小,不一定適合當(dāng)作爆品,但適合可體現(xiàn)服務(wù)差異化的項(xiàng)目,可用于服務(wù)VIP和高凈值人群。

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誤區(qū)三

物以稀為貴,制造心理需求

有的門店喜歡用「饑餓營銷」,吊足客戶的胃口,但現(xiàn)在這套已經(jīng)越來越行不通了,隨著客戶年輕化,他們越來越追求及時(shí)體驗(yàn)。程序越繁瑣,時(shí)間越長,興趣度越低,終只會(huì)讓客人成為其他門店的顧客。

誤區(qū)四

定價(jià)低確保銷量

低客單價(jià)確實(shí)能帶來高銷量,但不持久,吸引來的顧客大多只是一次性顧客。選擇爆品的關(guān)鍵是挖掘產(chǎn)品背后的價(jià)值,能夠滿足大多數(shù)顧客的需求,價(jià)格不宜過高也不宜過低。

誤區(qū)五

賣點(diǎn)多=受眾多

選擇滿足大眾普遍需求的產(chǎn)品,并不代表要突出這個(gè)產(chǎn)品的所有賣點(diǎn),賣點(diǎn)過多難以突出重點(diǎn)。

要記住,一款成功、有傳播度的爆品,一定是讓人一眼就記住重點(diǎn),印象深刻的產(chǎn)品。主攻其中一個(gè)賣點(diǎn),集中火力,才有機(jī)會(huì)迅速被顧客接受。

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誤區(qū)六

別家賣爆的產(chǎn)品

我也跟著賣

每家美店的招牌項(xiàng)目、引流項(xiàng)目、利潤項(xiàng)目都不同,跟風(fēng)賣別家賣爆的產(chǎn)品,一會(huì)增加不必要的資金人力投入,二會(huì)影響門店本身的項(xiàng)目定位和布局。賣到后,付費(fèi)客戶會(huì)越來越少。

可以說在目前充滿變數(shù)的大環(huán)境下,想要實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展,就需要去重新審視現(xiàn)在的服務(wù)品質(zhì)和流量產(chǎn)品,制定凸顯門店特色和競爭力的差異化戰(zhàn)略

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產(chǎn)品的研發(fā)者 渠道的開拓者

作為率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)展加盟模式的企業(yè),唯美度強(qiáng)有力的持續(xù)經(jīng)營力在業(yè)界有目共睹。自2002年成立后,以產(chǎn)品的研發(fā)者、渠道的開拓者為核心,緊隨國際潮流,融合多元化運(yùn)營模式,打造一系列國際范的整店輸出品牌、零售品牌和電商、直銷品牌。

唯美度集團(tuán)生產(chǎn)基地坐落深圳大鵬生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園,10萬級別凈化生產(chǎn)車間,ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO22716:2007(E)化妝品良好操作規(guī)范認(rèn)證,歐盟GMP國際認(rèn)證,美國食品和藥品管理局(FDA)化妝品良好生產(chǎn)操作規(guī)范認(rèn)證,國際化品質(zhì)產(chǎn)品從這里走向世界!

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2016年跨入國際資本市場后,通過資本助力,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合,形成多元化發(fā)展,滲透制造、抗衰、大健康、移動(dòng)互聯(lián)等各個(gè)領(lǐng)域。

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開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+新零售,量身打造兩大智能平臺(tái),讓終端多渠道無縫鏈接,邁入智能管理時(shí)代。滿足多變的市場需求,這也是唯美度成功的原因之一。

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唯美度集團(tuán)將積蓄力量再出發(fā),以創(chuàng)新的項(xiàng)目和服務(wù),深耕國際渠道和資源,繼續(xù)引領(lǐng)美業(yè)的趨勢發(fā)展,同時(shí)也為所有志同道合者提供更優(yōu)厚的扶持,助力更多人圓夢美業(yè)贏賺美業(yè)!


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