在競爭越來越激烈的美容市場大環境下，很多美容院正不斷經歷著大浪淘沙、優勝劣汰的過程。尤其是實力相對較弱的中小美容院，夾縫求生更為艱難。

在這樣的環境下，中小型美容院如何才能確保可持續的經營發展呢？這些經營思路可參考：戰略定位、識別系統、產品組合、促銷方式。

NO.1 精準的戰略定位

精準的戰略定位決定著美容院經營的方向和特色，簡單而言就是經營者需精準的規劃自家美容院應經營哪些美容項目。目的是讓美容院能大化滿足周邊顧客的實際消費需求，同時能與其他美容院進行差異化競爭。值得注意的是，戰略定位應在美容院開業的前2個月確定下來，并且美容院在經營過程中是隨著消費環境的變化來不斷優化調整戰略定位的。

NO.2 鮮明的識別系統

鮮明的識別系統是美容院的第一形象，經營者必須重視且應在所有接觸到內外人群的美容用品上明確統一、規范美容院的特色。

識別應用系統一般主要包括店招、名片、會員卡、報價單、員工服裝、店內外海報、傳單等。

NO.3 合理的產品組合

美容院在產品組合上斷不可犯這些問題：①把產品配置的主動權委托給加盟機構；②美容院內的全部產品為某單一品牌，而該品牌經常得不到消費者的接受和認可；③產品組合在檔次上偏高或偏低，產品組合在類別上單一或過于雜亂，均不符合美容院周圍環境的消費特點。經營者應對美容院所經營的產品品牌、檔次、類別進行合理規劃組合，在經營過程中結合消費環境的變化不斷優化調整，將不符合顧客需求的產品堅決處理淘汰，適當增加新穎的產品，因為合理的產品組合關乎著美容院的業績。

NO.4 有效的促銷方式

促銷就是促進銷售，目的是為了提升客流量以及客單價，從而提高美容院總體經營業績，是目前普遍使用也有效的經營手段。美容院做促銷活動，經營者應重視落實促銷規劃、活動設計、促銷實施這幾個環節的細節，因為重視落實并有條不紊的按照這些環節來進行促銷活動可以減少出現浪費人力、物力、財力的情況。

即使下滑的行業也總有賺錢的商家！對于中小型美容院也是這個道理，就算美業的大環境如何不景氣、競爭如何慘烈，只要經營者能及時根據行業大環境的變化而持續創新、優化，美容院的業績就會蒸蒸日上，順利就實現可持續發展。因為思路決定一切！

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