做美業終目的還是盈利，有營銷才有業績那么美業營銷秘訣是什么？顧客千千萬性格各不同，性格決定銷售風格和方式。

不同性格顧客對營銷員的態度，對營銷活動的反應是迥然不同的，美業人只有事先掌握這種情況，才能面對各種性格的顧客。做到臨陣不亂、沉著應戰，才能使營銷活動得以順利進行，悄無聲息中將業績做到更高。

無論銷售人員需要面對的是哪一種性格的客戶，下列事情做到位都能對營銷行為產生正向的促進作用。

1.堅持“質量第一”原則

銷售人員售賣的無論是產品還是項目，無論有形或無形，質量首先要有保障。只有質量有保證，賣出去的產品或項目才能帶來真正的利潤。

銷售人員還要要充分了解自己的產品/項目特性，這樣才能在面對客戶的問題時不慌不忙，游刃有余。

2.“保持一定距離”原則

如果你進過大市場也進過奢侈品專賣店，你會發現，和大市場里熱情的小商販們相比，專賣店里的導購員都比較冷淡，他們會端著姿態和你保持一定的距離。

如果你只是隨便逛逛，他們會禮貌地給你引導，但不會刻意跟你套近乎。

俗話說，距離產生美，在專賣店里的導購員和你保持一定的距離，就是在保護美感。當你真正表現出購買的意向時，他們才會靠近你，用具體的銷售技巧來引導你的購買行為。

3.“進行有效溝通”原則

精明的銷售，都會跟客戶進行有效的溝通，以便引導客戶達成銷售業務。

他們通過有效的溝通了客戶的真實需求，但并不越界，讓客戶感覺主動權掌握在他們自己手中。

這三點，在任何銷售中都有據可循，也是美業銷售人員應當遵守的普遍原則。

如果你是美業人，又想讓銷售再上一個臺階，建議你花一些時間與精力在“性格營銷”的學習上。用客戶喜歡的、愿意接受的方式與之溝通，你的銷售會事半功倍。

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