關(guān)鍵點(diǎn)一：單品帶體系

美容院加盟店：定位清楚之后，我們用一個(gè)項(xiàng)目可能就會跟我們帶來成千上萬的客戶，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目一定能給客戶帶來價(jià)值，這個(gè)時(shí)候，你就能圍繞這個(gè)項(xiàng)目做很多延伸的項(xiàng)目，后端的價(jià)值就會非常的大。

當(dāng)顧客受益了，讓顧客真正改變了，顧客對我們的信心就大了，顧客對我們的信任就足夠了，這個(gè)時(shí)候在開發(fā)客戶的后端價(jià)值，開發(fā)客戶的后端產(chǎn)品銷售自然就變得特別輕松，當(dāng)然這個(gè)后端的產(chǎn)品一定是這個(gè)主定位的周邊產(chǎn)品。

關(guān)鍵點(diǎn)二：理解下品牌市場上加盟店數(shù)量

關(guān)于外行的投資者來說，直觀的辦法就是看該品牌市場上至今有幾加盟店，假如加盟店數(shù)量多的話，也就代表該品牌實(shí)力是十分大的，不然也不會有那么多會選擇投資該品牌開店，像芳享就十分不錯，至今市場上已經(jīng)有多家加盟店，不論是知名度還是影響力都是十分高的。

關(guān)鍵點(diǎn)三：專注到極致

定位清晰的時(shí)候，你就很清楚的知道你應(yīng)該選什么項(xiàng)目，你就很清楚的知道誰才是你的顧客，同時(shí)你也很清楚的知道如何打造團(tuán)隊(duì)，同時(shí)你也才能很清楚知道你每年的經(jīng)營節(jié)奏，每個(gè)月的經(jīng)營重心。你自然能夠有錢賺服務(wù)做到極致，根據(jù)你的定位，來設(shè)置服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷地進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，將服務(wù)流程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制化口碑的極致，金杯銀杯不如老百姓的口碑，口碑一旦形成，新客帶舊客，拓客再也不用愁。

所謂美容院定位，就是給美容院在市場上找準(zhǔn)自己的位置，通過美容院的檔次、特征、和目標(biāo)人群等來確定，然后設(shè)計(jì)自己美容院的廣告和創(chuàng)意，裝修風(fēng)格，市場展示和推廣策略，這樣才能彰顯出美容院獨(dú)具一格的風(fēng)格。