對(duì)美容院而言，經(jīng)常會(huì)面臨一個(gè)問題那就是每年都會(huì)因?yàn)楦鞣N原因減少一部分穩(wěn)定的客戶。因此，對(duì)美容院而言，想要做的就是穩(wěn)定住維系住消費(fèi)者;首先不僅要有針對(duì)性的留住客源的詳細(xì)計(jì)劃和策略，同時(shí)也是讓美容院長久的發(fā)展的重要關(guān)鍵。那么怎樣選擇專業(yè)的美容院加盟?下面看看美容院加盟是怎樣開拓客。

美容院的宣傳方式有很多種，一種是通過電視廣告進(jìn)行宣傳，傳單，廣播等等方式進(jìn)行宣傳，還有一種就是通過美容院消費(fèi)者的口碑來為美容院進(jìn)行宣傳推廣。大多數(shù)美容院管理者認(rèn)為利用電視，網(wǎng)絡(luò)來為美容院宣傳對(duì)美容院的的推廣比較有用，殊不知，口碑才是對(duì)消費(fèi)者有影響力的口碑。所以美容院要做好拓客，除了定期舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，還要為消費(fèi)者提供專業(yè)的技術(shù)和專業(yè)服務(wù)。只有這樣消費(fèi)者就會(huì)對(duì)美容院留下深刻的印象，這就是通過口碑來進(jìn)行宣傳。

消費(fèi)者在美容院呆的時(shí)間都比較長，至少也能有兩個(gè)小時(shí)，因此，在消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候一定要讓消費(fèi)者體會(huì)到店內(nèi)的溫馨的氣氛。因此，為了拓客，一定要把握顧客類型：根據(jù)每位消費(fèi)者的性格特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。

顧客一般有這幾種性格：性格暴躁型：這類消費(fèi)者性格琢磨不定，喜歡改變，與時(shí)俱進(jìn)。

樂觀開朗型：這類消費(fèi)者是比較樂觀的，她們比較親切，不太習(xí)慣改變，喜歡某一種東西機(jī)會(huì)一直堅(jiān)持。

挑剔理性型：這類消費(fèi)者比較聰明，理性思維比較強(qiáng)，她們?yōu)槿藰酚^大方，購買某種東西時(shí)，會(huì)先經(jīng)過一番理性的思考。

冷靜型：這類消費(fèi)者性格比較慢熱，她們對(duì)周邊的事物不會(huì)產(chǎn)生太大的興趣，需要美導(dǎo)老師熱情的講解，才會(huì)接受某種事物。

一般美容院都是會(huì)有一定數(shù)量的美容師，因此需要合理分工，針對(duì)當(dāng)前店內(nèi)的消費(fèi)者進(jìn)行理性分析，找準(zhǔn)他們的喜好，只有這樣才能有針對(duì)性的鎖定主消費(fèi)者，像聚會(huì)、研討會(huì)、討論會(huì)等，加強(qiáng)跟消費(fèi)者的溝通交流，就能跟把握消費(fèi)者的心理。

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