美容院的利潤來源于哪里?肯定是產品和項目了，而美容院的產品價格就決定著美容院的利益，定價決策在實現美容院整體目標過程中具有戰略性地位，如今市場上的美容院不計其數，規模也是各有不同，但是在面對激烈的市場競爭，并不是每個美容院都能夠成功，有的美容院能開好幾家分店，但是有的美容院只能面臨倒閉，那么這其中有什么秘訣嗎?下面就來和唯美度小編一起來詳細了解一下吧。

從產品、項目價格上來理論，影響美容院服務定價的因素主要有成本、消費者需求和市場競爭三個方面，成本是 基礎的，畢竟沒有人會做賠錢買賣，只是以成本價賣給顧客，這也是產品價格的 低界限。消費者需求，顧客對美容院價值的認知，從而決定美容院價格的提升。市場競爭，也就是美容院根據各個商家之間的競爭來決定 終的價格。

經營者應該詳細了解服務成本以及消費者需求的變化。成本可分為固定成本、變動成本。固定成本：指不隨產出而變化的成本，比如：美容院的房租、儀器設備、員工工資等。變動成本：是隨著美容服務變化而變化的成本，即產品費用、水電費、廣告費、員工提升等，成本的變化與美容院所得的利潤都與顧客的數量有關，因此對于不同的項目其差異性較大

美容院在制定價格政策時，應考慮顧客需求彈性的影響。經營者要找到合適的消費群體，顧客群的價格定位非常重要，市場競爭也很容易影響到美容院服務的定價，在如今這個同質化、競爭激烈的市場當下，都開始打起了價格戰。美容市場競爭的內容不僅僅是項目價格之間的競爭，還有儀器、美容師等都存在競爭，美容院可以建立合適的一致性價格，所以美容經營者需考慮服務價格的針對性。

同時，美容院經營者還要多去學習，多從競爭對手那里了解價格信息，越具體越好，這對于自家美容院在價格方面更有競爭力，了解競爭對手成本價格和利潤率，也有助于美容院自己制定適宜的價格策略。

美容服務的價格并不是永久的，它也需要一定的生命周期，美容行業的項目、產品在不斷推陳出新，新的產品一問世，自然就會淘汰掉一些舊產品、項目，要淘汰的產品、項目，那么其價格同樣也要降低、全部拋售出去，引進新產品、項目，不過引進的新美容項目，經營者也要提前了解清楚，是否符合美容院的定位，是否贏得消費者的喜愛，都要進行理性分析。