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美容院如何進(jìn)行有效的拓客？

一、拓客時(shí)間

對(duì)于美容院來說，所有的節(jié)假日、店慶、活動(dòng)日、美容院里引進(jìn)了新的項(xiàng)目等等時(shí)候都是美容院能夠和應(yīng)該進(jìn)行拓客的時(shí)間，不同的季節(jié)也可以推出拓客主題不同的拓客活動(dòng)，只要美容院里業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，也可以用來進(jìn)行拓客活動(dòng)的。

美容院如何進(jìn)行有效的拓客？
      二、拓客方式
      隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在的美容院在拓客方式上面越來越多元化，除了一些傳統(tǒng)的拓客方式，比如電視廣告、廣播等等，還可以進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)、參與公益娛樂方面的活動(dòng)進(jìn)行拓客、通過宣傳單頁進(jìn)行拓客，此外還可以通過一些比較時(shí)尚潮流的方式進(jìn)行拓客，比如一些聯(lián)誼互動(dòng)拓客，與其他店鋪的聯(lián)合促銷進(jìn)行拓客，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳引爆點(diǎn)進(jìn)行拓客等等。不同的目標(biāo)客戶群體可以用不同的拓客方式，因?yàn)椴煌氖鼙姇?huì)參與的活動(dòng)肯定都是不一樣的。
      三、拓客主題
      美容院的拓客主題應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶群體的不同而不同，拓客主題應(yīng)當(dāng)是多面且多變的，比如夏季的時(shí)候可以圍繞著補(bǔ)水防曬，母親節(jié)的時(shí)候可以圍繞著抗衰老等等，拓客的主題是多種多樣的，美容院在制定拓客主題的時(shí)候一定要突出美容院的特色，用自己的優(yōu)勢(shì)和特色來吸引顧客，一方面吸引了顧客，另一方面又宣傳了自己。
      四、拓客執(zhí)行
      美容院策劃了非常好的拓客方案之后，還需要有員工好好的執(zhí)行，一個(gè)方案能否成功，全看后面的執(zhí)行結(jié)果，所以在拓客任務(wù)執(zhí)行之前，美容院一定要做好員工培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓每一個(gè)員工都能積極地參與，可以通過設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于表現(xiàn)好的給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于工作不認(rèn)真的進(jìn)行處罰，讓員工為了目標(biāo)好好的工作。
      在培訓(xùn)的時(shí)候，美容院事先給員工做好話術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，根據(jù)可能出現(xiàn)的問題設(shè)計(jì)出好的解決方案，同時(shí)需要注意，在每一次的拓客活動(dòng)之后，都要進(jìn)行總結(jié)和分享，為下次的拓客活動(dòng)辦的更好而作鋪墊。有經(jīng)驗(yàn)照樣可以通過加盟的模式把店鋪經(jīng)營好。

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