大家都知道，每個(gè)行業(yè)都有自己的利潤(rùn)點(diǎn)，美容這個(gè)行業(yè)當(dāng)然也不會(huì)例外。大家都說(shuō)美容這個(gè)行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，都覺(jué)得做這一行都特別賺錢(qián)。那么經(jīng)營(yíng)美容院的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里呢？開(kāi)美容院真的能賺錢(qián)嗎？唯美度在這里給大家詳細(xì)的道來(lái)！

從整體上來(lái)說(shuō)，美容院的利潤(rùn)來(lái)源無(wú)外乎就是顧客買(mǎi)產(chǎn)品和顧客辦卡。這時(shí)肯定會(huì)有人毫不猶豫的說(shuō)，辦卡的利潤(rùn)肯定是高的啦！賣(mài)產(chǎn)品能有多大的利潤(rùn)呢？其實(shí)不然，一家美容院想要獲取更高的利潤(rùn)，就必須要采取賣(mài)產(chǎn)品和辦卡相互結(jié)合的方式。這里面有著很多的技巧和學(xué)問(wèn)的！

下面就給大家舉一個(gè)例子吧：張女士曾經(jīng)是一個(gè)在美容院工作了四五年，還是那家美容院的高級(jí)美容顧問(wèn)，在看到美容院的高額利潤(rùn)后，毫不猶豫的選擇了自己開(kāi)美容院。在選擇了一個(gè)不是很知名的品牌進(jìn)貨以后，自己全部按照以前工作過(guò)的美容院經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，但是不知道怎么的，生意就是不好，還到了關(guān)門(mén)的邊緣。

這讓張女士不得其解，在網(wǎng)上多方尋找答案，在咨詢(xún)相關(guān)專(zhuān)家后給了她一個(gè)詳細(xì)的解答。一家美容院想要做好、做成功，就需要有自己的賣(mài)點(diǎn)，自己的特色，這才是針對(duì)一家美容院 大的利潤(rùn)點(diǎn)。產(chǎn)品怎么賣(mài)，卡怎么辦才能提高銷(xiāo)量。銷(xiāo)量起來(lái)了，利潤(rùn)自然就起來(lái)了。

同時(shí)也并不是所有的產(chǎn)品或者卡項(xiàng)都賺錢(qián)，其實(shí)有的產(chǎn)品和卡項(xiàng)在做活動(dòng)的時(shí)候，完全是賠錢(qián)在賣(mài)，為什么呢？因?yàn)槟阍谔濆X(qián)賣(mài)這樣產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)帶動(dòng)其他的產(chǎn)品和卡的銷(xiāo)量，這就是你的利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)在選擇品牌的時(shí)候，要選擇有一定知名度的品牌，有知名度的品牌，在顧客的心里就是一種高大上的感覺(jué)，價(jià)格才賣(mài)的出來(lái)。

如今美容院 大的利潤(rùn)點(diǎn)，既不是買(mǎi)產(chǎn)品，也不是辦卡，而是賣(mài)套盒，這比賣(mài)項(xiàng)目的利潤(rùn)要大的多。首先一個(gè)套盒，從包裝上來(lái)看就非常的有檔次，自然價(jià)格也賣(mài)的出來(lái)。

這還只是其一，其二就是如果你辦項(xiàng)目卡的話，一個(gè)療程比方說(shuō)是12次，很多顧客會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)，找你要12次或者是15次甚至更多，不答應(yīng)就不辦。套盒就不一樣了，一個(gè)套盒就只能做那么多次，一般都是10次，你想多要次數(shù)也不可能，你不能讓我再送你一個(gè)同樣的套盒吧！

其三就是，顧客不存在多送次數(shù)的情況，自然顧客的消費(fèi)周期就變短了，顧客的消費(fèi)效率不也就提高了嗎？美容院的利潤(rùn)不就增加了嗎？

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