女子養生會所雖然是為廣大女性消費者提供服務的，為女性顧客帶來美麗的場所，但是也要涉及到銷售，包括女子養生會所項目的銷售。銷售的外延相當之廣，你向陌生人的自我介紹，從某種意義上也是在銷售自己。那么要做好女子養生會所銷售，應該做些什么呢？將女子養生會所銷售進行分解，可以分為以下幾個步驟。

1、建立關系

女子養生會所和顧客產生聯系，就要通過養生師同顧客建立關系。首先進行自我介紹，在顧客介紹她們自己的時候，養生師一定要認真傾聽，以確保下一次顧客來到女子養生會所的時候，養生師能夠和顧客打上招呼。

2、了解需求

女子養生會所的顧客都是帶著需求來的，要達到銷售的好效果，養生師自然是需要了解顧客的需求的。而要知道顧客的需求，作為女子養生會所的養生師，可以采取主動發問的方式。

3、確認需求

當顧客針對養生師提出的問題進行回答以后，養生師好再確認一次，就是在顧客說完以后，將顧客的話再重復一次，以確定顧客的真實意思。

4、解決辦法

當養生師知道顧客有什么需求了以后，就應該采取相應的措施，也就是我們這里提到的解決辦法。首先自然是了解顧客的皮膚了，在確定顧客適合使用女子養生會所的哪些產品以前，在確定女子養生會所的哪些項目適合面前的這個顧客體驗之前，可以先用皮膚檢測設備對顧客的皮膚進行測試，以了解顧客的皮膚的狀況和改善方法。

5、優惠套餐

顧客在選購女子養生會所產品的時候，會在心里打起小算盤，比方說如果買兩件產品比單獨買一件產品劃算，那么顧客肯定會選擇兩件搭配著。根據這個現象，在女子養生會所促銷活動上，女子養生會所的經營者不妨為顧客提供更簡便的辦法，即為顧客提供現成的套裝組合。一來方便了顧客消費，二來提高了女子養生會所的業績。

6、促成消費

銷售怕的是臨門一腳的失誤，假設前面的鋪墊工作都做得很好，產品的介紹也讓顧客非常滿意，這個時候，有經驗的養生師就會趁熱打鐵，讓顧客吃下定心丸，后成交。

7、業務跟進

顧客在女子養生會所消費并不是一錘子的買賣，也就是說顧客在女子養生會所消費以后，養生師要繼續保持與顧客的聯系。平時節假日，女子養生會所要做促銷活動的時候，養生師是不是可以提前通知顧客；顧客生日的時候，女子養生會所是不是可以送上祝福，并提供顧客低折扣的優惠。

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